2019年7月5日，由中国海外学子创业周组委会主办，星海资本、芥末留学联合承办的互联网教育高峰论坛在大连世界博览广场成功举办。
本届互联网教育高峰论坛以“互联网教育下半场：创业新机遇”为主题，是第20届海创周的重要一站，旨在为大连新兴互联网教育产业发展汇聚优质资源，向世界展示大连互联网教育产业新业态。
大连市政府秘书长于志龙出席论坛发表致辞，并和与会嘉宾进行了深入的交流。
投资专家“华山论剑”，共话互联网教育创投
本届论坛吸引了梅花创投投资总监马宁、盈动资本投资经理李林喆、威创股份产业投资部董事总经理郭晓乐、多鲸资本合伙人葛文伟、北塔资本董事总经理王凯峰等投资界知名大咖出席现场，众位演讲嘉宾紧紧围绕“互联网教育下半场：创业新机遇”的主题，从《互联网教育项目的认知》、《互联网教育早期项目投资逻辑》、《儿童成长领域投资机会》、《新技术、新场景、新需求下的教育行业创投新生态》、《教育科技未来投资与发展趋势》等不同角度，对互联网教育创新创业现状和趋势进行了多方探讨，现场干货满满、金句频出。
梅花创投投资总监马宁详细分享了天使轮、pro-A轮融资BP的要点。他指出，撰写商业计划书，是创业者对自己创业经历的全面梳理。最好的商业计划书，一定是很简单的、一句话就把创业经历讲明白，创始人如果讲不明白自己做的事情，绝对不是一个好的创始人。
产品展示是商业计划书的核心，创始人一定要在商业计划书中把产品的用户数据、收入数据搞清楚。同时，用户增长的方式、获客成本、市场趋势、未来的战略目标和对竞争对手的了解也同样应该体现在商业计划书里面。
行业红利越来越少，如何让客户认识到自己的与众不同？盈动资本投资经理李林喆从“寻找互联网教育企业护城河”这一痛点切入指出，互联网教育具有非标准化服务、本地化资源、低行业门槛等行业特色。与用户数、复购率、品牌知名度等方面的竞争相比，在互联网教育的“下半场”里，用户的心智与认知，是流量的获取方式，是产品服务背后的供应链。才是企业在竞争中立于不败之地的护城河。不管哪个环节，创业者必须做到要比竞争对手好20%甚至更多，才能说自己在行业竞争中有壁垒、有优势。
在用户心智与认知方面，创业者在线下要加强选址能力，抢占最有价值的点位，而在打造线上体系时，也要提早发现布局，和用户建立良好联系；在流量获取方式上，要用简单可靠的使用体验打造出极致工具，从而形成用户之间的口碑效应，大幅降低引流成本，保持用户活跃度；在打造产品服务背后的供应链方面，要进行差异化创新，做到全球供给、严格选拔、优秀学员参与教学，舍得投入精力与金钱，做好课程教研与内容版权。
当前的教育政策非常活跃，禁止教育过度资本化，过度追求高价，教育过度超纲教学的背景下，学前教育的投资如何继续下去？威创股份产业投资部董事总经理郭晓乐对于“儿童成长领域投资机会”做出分享。他表示，儿童的教育是一切教育的起点，也有非常明确的官方标准。国家很早就提出《3—6岁儿童学习与发展指南》，相关产品和服务有很多标准化可循，儿童成长领域依然有广泛的投资机会。
郭晓乐表示，新兴的素质教育，如健康、语言、社会、科学、技术，体育，学前教育的信息化，教学机构内部的物业管理，教务、教学、CRM、测评，内容和服务的供应商，比如优质的课程，或者优质的测评工具等方面，都是值得投资的领域。
多鲸资本合伙人葛文伟围绕“教育行业创投新生态”，指出“满足‘那些未被满足的需求而出现的藉口中’就是最好的风口”这一核心观点。
葛文伟表示，如今新的服务业态层出不穷，还有各种识别技术，大大改进了教育。智能终端的引入使得教材本身更有吸引力；直播业态的繁荣，优化了整个供给，优化了内容本身的交付场景效果。这些新技术也非常便宜，比如用抖音做宣传，其实成本相当于零，所以诞生了很多新的服务。在这个环境下，教、研、评、训、测、练、学得以发生变化，为教育行业带来了崭新的生态。
不过，始终把时间花在产品上、内容上、形式上，才是教育创业者未来成为独角鲸的必由之路，始终创造用户价值、社会价值、企业价值，才能成为这个行业里受人尊敬的教育创业者。
星海资本合伙人周倜在会上发布《大连互联网教育白皮书》，着重分析了大连互联网教育的现状和挑战，教育资源特点与机遇。他指出，大连互联网教育呈现出国际教育底蕴深厚、互联网教育飞速发展、新兴素质教育破土萌芽的三大现状及趋势。
数据显示，大连全市共有普通高等院校30所，本、专科在校生近30万人；普通高中75所，在校生9.1万人；九年义务教育阶段学校713所，在校生44.9万人，坐拥丰富的教育资源；与此同时，大连软件开发土壤肥沃，如今软件和信息服务业规模已超千亿元，软件和信息服务企业达到两千多家，从业人才超过20万，均为互联网教育企业提供扎实的市场和技术基础。
在这两大大连地区强大的资源优势影响下，催生大连的留学机构和语培地位突出，培养出芥末留学等大批优秀的企业；催生大连K12衍生教育发展迅速，主要集中在素质教育和早幼教育领域；催生新职业教育呈现星火燎原之势。提到未来，周倜进一步分析，大力发展“人工智能+互联网教育”及“社群+互联网教育”，或成大连乃至全国互联网教育企业提高自身竞争力的重要途径。
大连互联网教育产业联盟正式成立，打造互联网教育企业发展助推器
在本届论坛上，大连互联网教育产业联盟正式成立，大连市政府秘书长于志龙为联盟授牌。
互联网教育是近几年最为火热的行业之一，诞生了一批独角兽公司和上市企业，而随着行业的发展，如人工智能、AR/VR、流媒体技术等也被越来越广泛的应用到互联网教育领域。大连作为东北地区的创业龙头，在互联网教育领域也紧跟一线城市，目前已经在大连高新区聚集了芥末留学、早道教育、百年育才、佳音科技、绘玩教育、互联派教育等10家企业，总估值30亿元以上，是一个拥有巨大产值和发展的企业集群。
围绕“大连互联网教育创业vs一线城市互联网教育创业”议题，大连本土互联网教育企业代表：芥末留学CEO李拓、百年育才董事长金泰雄、早道教育创始人杨海斌、佳音科技创始人王伟、互联派创始人孟令峰、绘玩科技创始人于海淼、AreTalk创始人何全、出口成章创始人吴建宁受邀出席圆桌对话现场，展开热烈探讨。嘉宾们在交流中一致认为，大连是一片创业的沃土，在海创周20周年的契机，成立互联网教育产业联盟，对广大的大连互联网教育从事者而言是重要机遇，相信联盟将会成为大连互联网教育行业创新发展的重要动力。
据介绍，互联网教育联盟将作为互联网教育企业发展的助推器，将建立面向产业的“产业生态体验中心、展示交易体验中心、协同创新中心、产业创新创业中心”，建立基于移动互联网教育的产业动态、核心技术、产业用户数据分析、产业融资等数据的迷航系统，为互联网教育领域的创新、创业、投资等提供生态布局的重要支撑。
作为大连互联网教育产业联盟的推动者之一，星海资本管理团队在金融领域拥有近20年的资源积累和丰富的实战经验。在历经股市波折，经济起伏，政策变化的历练与沉淀后，如今星海资本主导的项目已成功吸引了国内外主流投资机构、券商、保险资金的参与和认可。以“增值服务，价值创造”为核心，未来星海资本将继续深度挖掘互联网教育等新兴经济行业，也将致力于为广大创业新势力筹备、打造更多交流、合作、思想碰撞的线上线下盛会。
通讯员 王梦娜
本文来源：网易大连
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