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大连重工深耕“一带一路”沿线国家市场成果丰硕

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大连重工近日成功中标澳大利亚一矿业集团投资的环保废料输送项目。面对新冠肺炎疫情,大连华锐重工国际贸易有限公司通过视频、电话会议等多种方式积极与海外顾客进行全方位的商务洽谈,逆势而上,持续发力深耕澳大利亚市场在内的“一带一路”沿线国家市场并最终取得丰硕成果。

该项目合同范围包括排土机、可移式皮带输送机、地面电气室等大型高端设备。这是大连重工成功向澳大利亚行业领军型顾客提供大型堆料机、取料机、堆取料机、尾矿处理设备后,再次实现排土机、皮带机设备在澳大利亚市场的新突破。该项目商务跟踪近一年,大连重工调动国际资源,创造性地采取跨国组织的方式,组建了由企业中方专家与奥地利、克罗地亚、澳大利亚等国专家组成的技术团队。通过创新优化投标技术方案,积极向顾客推介方案的经济综合效益和运作便利性等优点,在最后两个多月冲刺阶段,通过近10轮商务和技术澄清的鏖战,大连重工最终脱颖而出,成功中标该合同。

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