2018年5月，大连市市场监督管理局选派至瓦房店市西杨乡车家村担任第一书记的高进毅，运用推广“一核三化”工作法，以应用专利技术为核心，引进自主平衡富含硒元素的专利技术，大力发展特色农产品产业，并将村民生产的各种农产品品牌化、品质化、商品化，在车家村绘就了一幅“富民美村图”。
精准施策 引进专利技术让村民受益
参加工作以来，高进毅一直关注“三农”问题，对农村有着特殊的感情，2018年4月，他主动申请到农村工作。2018年5月来到瓦房店市西杨乡车家村驻村后，高进毅通过介绍和入户走访，详细了解了车家村的具体情况：水资源不足，灌溉设施落后；全村以沙土地为主，村民“靠天吃饭”，收入水平低；地瓜种植面积占全村耕地总面积的85%左右，年产量在900万公斤以上，但没有品牌和知名度，收购价格极低。
为了做到精准施策，打造出属于车家村的“一村一品”，他提议车家村走“富硒”农产品发展之路，并向村“两委”介绍了一项既可以有效增产、降解农药及重金属残留，又能使农作物在生长过程中自主平衡富含硒元素的专利技术。“如果这项专利技术引进我们村，一定会让村民受益！”得到村“两委”的认可与支持后，高进毅立刻联系某农业技术公司，成功引入先进的专利技术，并邀请专业技术人员到村里为种植户做进一步讲解。
在技术人员进村的同时，高进毅又把专业的线上销售公司的负责人请来，为村民讲述如何将农产品在线上进行推广销售。
与技术公司合作，与销售渠道对接的前提，需要有经济主体，车家村“两委”通过会议决定成立大连天牧农业发展有限公司，并注册了“天牧味道”商标，与农业技术公司签订战略合作协议，在车家村开展富硒农产品标准化试验，并成为大连地区唯一的技术推广合作单位。
做好试点 富硒香瓜走俏，村民信心更足了
大家都认定的事情，说干就干！2018年5月7日，高进毅和村“两委”完成了实验田选址，5月13日筹备公司，5月21日公司成立，5月28日注册商标……在高进毅的驻村日记本中，有这样的一串数字，记录了他和村“两委”班子成员们的工作效率。
为了在最短的时间内让村民了解这项技术，也为了能让富硒农产品尽快打入市场，车家村又利用专利技术在香瓜地里进行种植试验。
2018年夏天，富硒技术的试点工作是高进毅关注的重点，他和村“两委”找到了第一批愿意参与试点的农户，通过精心选址，在车家村设立了10块富硒地瓜试验田，遍布各个村民组，让村民在日常耕作中就能观察到专利技术的优势，了解到富硒作物与普通农田作物的区别。
当年6月4日，第一批富硒香瓜产品送检，6月8日富硒香瓜上市。试种结果没让村民失望，抽样检测结果显示：富硒香瓜无农药和重金属残留，富硒值达到每公斤18.8微克，是市场上同类产品富硒值的两倍。
富硒香瓜以独特的口感、超高的食品安全性以及营养附加值，很快便得到广大消费者的认可，一上市就被抢购一空，即使富硒农产品的售价是普通农产品两倍，但销量还是不断增加。
尝到甜头20亩富硒地瓜增收了10多万元
种植户们不仅鼓了口袋，还“富”了脑袋，因为他们都认识到一个道理：不滥用化肥农药以及激素类药物，运用好科学专利技术，同样可以实现增产、卖出好价钱。
“天牧味道”富硒农产品闯出名堂后，很多渠道商主动找上门来谈合作，一些有实力的渠道商甚至提出要收购全部的富硒农产品。通过一个夏天的产销实践，车家村人达成了共识：只有共同努力，严把质量关，强化品牌，才能有出路。
富硒香瓜的成功上市，给车家村种植户们带来了不小的思想冲击，大家纷纷提出要引入富硒技术。车家村党总支牢牢抓住如何增加村民收入这一主线，在整个产业链条内以党员为核心，带领村民从事农产品种植、包装和销售工作。2018年，最初参与产品包装的村民37人，人均月收入3000余元。同时，在推广富硒农产品种植技术时，也是由党员带头，组织村民边学边做，实现增收致富。
2019年，根据种植规模以及产量，车家村挑选责任心强、家庭相对贫困且有脱贫积极性的村民到天牧公司工作。产量扩大后，通过成立合作社的形式，吸纳这些村民担任各个项目组的组长，将种植和后续包装加工的经验传授给其他村民，为消费者提供更多美味、安全又营养的本土品牌农产品，有效实现发展壮大村级集体经济与农民群众增收致富共赢，探索出一条富有特色的乡村振兴之路。
除了香瓜，富硒技术还大量地引入到地瓜等农产品中，富硒地瓜成为车家村重点打造的“一村一品”明星产品。一个品牌要做好，就要严把质量关，高进毅提出一个要求，天牧公司出品的富硒农产品必须要做到敢放心地给自己的女儿吃，看似一句玩笑话，但实际做起来并不简单，熟度不够的不上市，品相不好的不上市，不是富硒的不上市。
在大连市检验检测集团下派至瓦房店西杨乡西柏村任第一书记谢涛的帮助下，车家村与大连市产品质量检测研究院合作，“天牧味道”旗下的所有农产品必须经过严格检测，符合标准后才可上市，并由天牧农业公司统一销售，销售所得纯利润的30%归车家村集体所有。
村民骆世群是首批参与实验的村民，记者采访时，他高兴地说：“多亏了高书记帮助我们引进新的种植技术，富硒地瓜可以卖到5.9元一斤，是普通地瓜售价的3倍，20亩地瓜增收了10多万元，现在1年赚的钱比以往3年还要多。”
一核多元 车家村发展出40余个品种富硒农产品
车家村依托专利技术优势，在2018年三大类40余个品种富硒农产品标准化生产的基础上，全力向富硒农产品规模化发展，现已种植富硒香瓜200余亩、富硒地瓜3000余亩、富硒油桃4000余棵、富硒苹果80余亩、富硒玉米200余亩、富硒有机葡萄150余亩。
许多村民不理解车家村的主要农产品就是地瓜，做好地瓜就可以了，为什么还要去做别的？
高进毅为村民讲解了“区块链应用技术”在农业方面的延伸：一个农产品品牌要想增加客户的黏度，要满足全年销售的条件，车家村的地瓜最多只能销售半年，所以天牧公司要想做好品牌占领市场，就要在全年都有农产品销售，同样也是利用“去中心化”这一思路，不以任何一种农产品为主，让消费者记住的是“天牧味道”这一品牌。
经过两年多的实践，“天牧味道”旗下产品的市场核心竞争力大大提升，现有富硒香瓜、富硒地瓜、富硒油桃、富硒玉米、富硒有机葡萄、富硒苹果等系列优质农产品。
车家村在规模化发展的同时，建立销售通道的工作也一直在进行着。村党总支积极拓宽销售渠道，只要是能够宣传和推广“天牧味道”的机会都不错过，参加各地的农展会、交易会、论坛等。
为了扩大销售渠道，高进毅还挑选优质的渠道商进行合作，与传统的渠道合作的同时，他还另辟蹊径尝试着异业合作，医院、汽车美容、洗衣店、家政公司都是天牧公司的合作伙伴，在刚开始的时候，许多人都提出了质疑，但他就是把不可能变成可能。
就拿与汽车美容连锁店合作为例，一家店面每日可以向前来洗车的会员客户销售富硒香瓜400余斤，富硒鸡蛋120余斤，仅这一家店面的异业合作模式，就可以为天牧公司每天创造1000余元的纯收入，本着线上线下同时进行的做法，通过两年多的努力，天牧公司已经做到了订单式农业，许多大客户为了保证供货量，提前下单甚至包地种植，所以使“天牧味道”旗下富硒系列农产品长期供不应求。
为了使车家村特色农产品产业进一步实现多元化，2019年5月，车家村又开展了一系列“富锌”农产品的培育试验并获得成功，经大连市产品质量检测研究院检测，所有指标符合标准。
一转眼，高进毅到车家村任第一书记已经两年多了。他不忘初心、牢记使命，抓党建、搞经济、促民生，每一项工作都尽职尽责。2020年是脱贫攻坚战的决胜之年，是全面建成小康社会的收官之年，站在这样的时间节点，高进毅说，他会和车家村人坚定地站在一起，用先进的科技引领老百姓走上小康路，让车家村绽放出更加绚丽的振兴之花。
半岛晨报、39度视频记者来庆新
本文来源：半岛晨报
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