“大连银保谁最强,唐虹要属王中王”,在大连银保市场上,很多人都认得这位外地来的军嫂。“当兵不习武,不算尽义务。武艺练不精,不算合格兵”,作为军嫂的她始终将这句话作为自己事业的座右铭。 2002年,唐虹的爱人被调至空军大连某旅,她放弃原本稳定的银行工作,离开生活几十年的家乡和亲人,选择随夫出征。初到大连的唐虹做起了全职太太,每天打扫、做饭、接送孩子,这样的状态持续近半年,她觉得自己就是在“混日子”,于是,她决定出去闯一闯。 当年在银行工作时唐虹接触过保险公司的业务员,感觉他们的工作挺有挑战性,自己想要试一试。没想到她这一试竟然收获了那么多的第一次、创造了那么多的记录。“做了这么久的保险业务员,我觉得寿险的魅力就在于你不断接触新客户,公司不断推出新产品,所以就时时刻刻逼着你去学习新知识,就像部队的那些老兵们,从来没有哪个居功自傲,时时刻刻都在钻研学习新知识。” 2019年9月,经朋友推荐,她入职太平人寿大连分公司,成为银保条线的一员。讲行业、讲公司、讲产品,这是每位保险人从业之初必修课程,作为寿险老兵,她依旧把“三讲”课程研究一遍又一遍。“行业我很清楚,但是公司我不清楚,产品我不太了解,我只能深入研究,这样增员的时候我才好讲,也才能讲好太平,讲好产品。”靠着这股肯韧劲,不到三个月的时间,唐虹的团队从4个人发展到28人。 然而,事情并没有一直顺利下去。唐虹的团队对接的银行是大连太平已经荒废八年之久的渠道,尽管她尽心尽力、想方设法去开拓,但是效果并不理想。 2020年,半年间团队伙伴纷纷离职跳槽,最后仅剩4人。唐虹带着剩下的4个人,一条心、一股劲,在2021年开局红的首爆前期深耕项目运作,打开渠道流量销售和大单营销,首爆日更是取得726万的佳绩,181%达成任务目标,团队的4位伙伴全部荣获“首爆百万销售精英”称号。 |
咬定青山不放松,当“虹”不让真英雄。当初那么多人因为没有业绩离开团队,渠道经营又没有突破,作为从业二十年的银保老兵,唐虹从未想过放弃。“我相信,只要坚持去做一件,成功早晚都会到来,即使很晚,也要坚持。”唐虹坚定的目光,透露出她坚定不移的决心,也正是这样的决心,才让她带领团队冲出重围,赢得久违的胜利。