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抓住时代新机遇 大连泰康抢占黄金赛道打造新职业

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2022年2月11日,泰康人寿大连分公司聘任台湾资深保险专家谢志彦担任首席训练师,承接公司健康财富规划师项目中招募、培训、经营三大体系的落地实施,这标志着泰康人寿在大连市场打造专业化、职业化、市场化的新时代保险企业家培训体系日臻完善。


据了解,健康财富规划师项目是泰康人寿大连分公司从高速发展向高质发展转型的头号工程,也是未来三年最为重要的战略之一,自2021年该项目筹备落地以来,越来越多高学历、高收入、高素质的大连精英人群进军保险行业,成为泰康健康财富规划师。记者在聘任仪式现场了解到,前来参加活动的不乏有私营企业主、律师和企业高管,原本就基本实现财富自由的他们为何转型加入保险业?为何选择成为健康财富规划师?又如何迈向新时代的保险企业家?


新时代:呼唤新职业

随着中国经济从高速增长转向高质量发展,民生问题也从工业时代的衣、食、住、行,向服务业时代的娱、教、医、养升级迭代,与此同时,中国高净值人群急速增长。

然而根据相关调查结果显示,广大高净值人群还存在对健康与财富的辩证认识不清、理性投资概念缺乏、理财手段与风险承受能力不匹配以及财富传承意识与手段不足等问题,他们对科学规划健康和财富管理的需求与日俱增、愿望迫切。然而解决健康和财富规划的关键人物,却面临着缺口增大、人才紧缺的问题。

为满足快速增长的高净值人群对专业规划师的需求,泰康保险集团董事长兼CEO陈东升提出要建立一支服务于中国高净值人群及家庭全生命周期的职业化、专业化销售队伍,即建立健康财富规划师职业资质。他们不仅懂人寿保险,还将健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等涵括进业务范围,为客户提供一对一个性化指导、全程化一站式持续性管理以及综合性建议,帮助高净值人群家业长青。


新职业:跨界服务 填补行业空白

健康财富规划师横跨医养、健康和财富管理三大领域,实现寿险、金融和实体服务相结合,从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变,将使保险更人性化、从业人员更专业。举例来说,以前买保险、买基金、买墓地、治病、移民、避税、诉讼,可能需要找十来个人,而现在,只需要找到泰康健康财富规划师,就可以提供相应解决方案,这已然成为保险业最让人向往的新职业。

另一方面,在寿险业的大变革之中,保险代理人的职业化、专业化、精英化进程已经开启。无论是从监管要求、行业发展还是客户需求来看,代理人的精英化转型都迫在眉睫。

作为精英化转型的先行者,泰康健康财富规划师不仅吸引从其他金融行业和医药、健康等领域跨行业转型的高素质、高学历、高收入精英人士加盟,更成为了保险代理人转型的行业蓝本。

新模式:培养体系+职业路径

打造新时代健康财富企业家

泰康历时3年打造健康财富规划师专属培养体系,通过保险顾问培训、全科医生学院(GPA)、精英财富学院(ETA)、体验式培训、荣誉资质认证培训,五位一体搭建健康和财富领域顶尖培训体系,让健康财富规划师成为客户身边的“全科医生”和“财富管家”,拥有国家认证职业资质,打造金融行业顶级标杆。


值得强调的是,认证HWP是泰康健康财富规划师培养体系关键一环,是由泰康与武汉大学联手打造的行业资质认证,也是中国保险业唯一面向大健康产业的高端培训体系。其对标国内外权威执业资质认证,致力形成一整套权威性、标准化的资格认证和级别认证体系,将HWP打造成社会公认的高端职业。

在发展路径方面,健康财富规划师每个阶段都有着明确的培养计划,从个人绩优到绩优团队,从百万年收入到千万年收入,成为保险企业家,把事业变成家业,实现世代传承!财富规划师等级层层递进,职业内涵越来越清晰、职业体系越来越完整、职业前景越来越广阔。


新政策:

多方位支持新职业 年入百万不是梦

2021年,泰康人寿大连分公司瞄准行业蓝海,率先布局健康财富规划师项目、快速发展新职业队伍,与此同时,泰康人寿总公司也对大连分公司提供多方位专项政策支持,为大连健康财富规划师高起点发展、高质量经营开拓了广阔的市场空间。

超体赋能,泰康人寿依托集团大健康生态体系,形成“超级体验式”全新营销模式,将传统的寿险销售模式创新转变为情景式、沉浸式的体验式销售模式,有效带动高净值人群介入、提升客户圈层,解决了销售队伍展业的诸多痛点,扩展了寿险业务的边界,为健康财富规划师的成长和经营注入强劲动能。

多元化产品,泰康拥有标准化、专业化、高品质的医养社区,以及高度契合高净值人群医疗养老需求的保险产品,令高净值人群能充分享受到健康保障和财富增值带来的美好生活。与此同时,泰康还积极为高净值人群拓展多元化财富的服务平台,2021年9月泰康基金获批,由此开启泰康公募业务新篇章,增添了投资理财规划新通道。

专属培训,随着项目首席训练师的聘任,大连健康财富规划师将获得专属的项目培训体系,助力队伍高质发展。培训重点围绕BAC顾问式行销以及PRE-Pacesetter准主管培训开展,帮助加盟精英挖掘潜在客户、提供解决方案,提升准主管招募能力和新人留存率,为日后发展团队,成为健康财富企业家打下坚实基础。

三位一体的专属职场,泰康人寿在大连打造了“三位一体”健康财富规划师职场,创新性地把“教育训练中心”、“健康财富管理中心”和“新生活体验中心”融为一体。教育训练中心体现泰康战略与人才培养目标;健康财富管理中心为健康财富规划师提供专属高规格、高标准、高配置的办公场所;新生活体验中心落实极致体验式营销场景,为健康财富规划师队伍日常开展工作提供最快捷的服务和最高效的支持。


专属财务支持,泰康为健康财富规划师提供泰康史上额度最高、时间最长的创业津贴,对刚刚加盟的精英在起步阶段给予充足支持,引导长期稳定发展。

把握趋势,才能赢得未来。作为一项新职业,健康财富规划师成为多种专业人才的“集大成者”,颠覆了传统保险销售的思维惯性。但健康财富规划师又不单单是一份职业,更是值得奋斗一生的事业,借助泰康的大健康产业生态体系布局以及行业公司广阔的发展平台,必将成为金融行业的标杆,成为人人向往的健康财富企业家!


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