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志在山海 奔赴不凡|太平人寿银行保险系列会长孙丹:人生不设限

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12年的太平经历,7年的资深职级,以往的孙丹都是以独立精英的身份开展业务,在荣获个人年度最高荣誉高峰会会长后,孙丹向自己发起了新的挑战,突破自我局限,转战营业部经理。

敢于尝试,才能拥有更多的可能性

2009年,孙丹加入了太平人寿大连分公司,经过专业的培训、严苛的考核,她开始了自己银行保险的销售之路。

当时,擅长销售工作的孙丹发现“保险”很难卖。保险是一种无形的产品,无法向客户演示产品功能,而且大众对保险本身也不太认同。“刚开始做保险销售的时候,为了让自己尽快熟悉产品,我每天清晨来到各大银行网点,向走进银行的每一个人讲保险、讲产品。那时来银行的人很多,我一天能遇见一百个人,我就能练上一百遍的话术,晚上回家的时候很累,但是内心却很踏实。”日复一日,孙丹从未松懈,即使在怀孕期间,她依然保持原有的工作节奏,逐渐成长为一名优秀的保险经理人。

自2011年起,孙丹连续10年入围全国500强,成为全系统唯一连续六年获得品质五星的银保外勤,荣登2021年高峰会年度会长的宝座。

今年开局之战,孙丹向行方理财经理提交了目标客户50万3年的产品计划书。财务总监出身的客户,经过测算,对产品短期收益认可度不高。得知客户的顾虑,孙丹第一时间与内勤研讨对策,向行方理财经理重新梳理保险产品的功能,演示长期收益状况和公司的养老社区项目,理财经理与客户进一步沟通后,不仅获得客户的认可,而且将保费提高至100万。“精英人士对保险都是比较认可的,而且追求高品质的养老生活,所以很多时候需要了解客户真正的需求,才能更好地服务客户。”

克服疫情影响,探寻业务经营的突破口

2022年以来,大连地区迎来多轮疫情。今年的疫情传播速度快、隐蔽性强,不仅给疫情防控带来了巨大挑战,也极大地影响了人们的工作生活。

疫情固然可怕,但比疫情更可怕的,是人们有了疫情的心态 ,把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情。这几轮疫情覆盖了大连银保的开局战、春节假日经营、季度末冲刺三大战役,对业务团队的经营状态带来了消极影响,很多人担心自己的理财经理会因为疫情而拒绝见面,导致工作停滞,迟迟没有进展。

“疫情期间,银行客户少,我们与理财经理交流的时间反而多了,在做好个人防护的前提下,积极开展日常培训,解答疑难问题,基本上都是一对一的服务模式。无法面见的理财经理,我们用线上的形式进行培训交流。疫情期间,理财经理相比之前更主动、更积极,所以业务经营的效果也很好。” 疫情不仅没有让孙丹“退缩”,反而让她找到了业务经营的突破口。期间她与理财经理一起“修炼内功”,积极推动业务,今年一季度,孙丹成功入围第四期“鲲鹏计划”正式会员。

转战营业部经理,成就更好的自己

加入太平12年来,孙丹始终以独立精英的身份开展业务,去年荣获个人年度最高荣誉高峰会会长后,她向自己发起新的挑战,成立业务团队,带着成员们走向卓越。

“先交老朋友,再找新朋友。”这是孙丹送给营业部成员的第一句话,也是她成功的宝贵经验。复制“孙丹模式”可能并不容易,但是团队的每个人都可以借助公司的资源和平台,持续拓展业务。孙丹经常与团队成员分享自己的经验:“公司VIP客户拥有7级20项的增值服务,这就是资源。让客户了解自己有哪些权益、能在他们需要的时候真的用上这些权益,解决他们的困境,这样的服务才是客户需要的。”

虽然孙丹没有带团队的经验,但是公司为孙丹这些团队长提供了强有力的支持。大连分公司聚焦“一体两翼”发展战略,探索高客经营模式,推动团队业务发展;银保条线组织常态化的销售培训、专题分享、高频项目;创新设立“鲲鹏专属服务中心”,为鲲鹏会员及准会员提供专项服务与支持。

不设限的人生,才拥有更多可能。在公司的支持下,孙丹对自己、对团队充满信心,她以不服输、不畏惧的精神,将带领团队走出一条高质量的价值成长之路。

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