志在山海 奔赴不凡 | 吴继红：传统贸易行业从业者华丽转身

吴继红

对太平文化的认同，对培养体系的认可，让吴继红选择坚守初心，直面挑战，奋力成长。今年一季度，吴继红成为第四期“鲲鹏计划”入围会员，5月成功经营百万大单，提前锁定第五期“鲲鹏计划”正式会员资格。

走出“躺平”误区 奋斗正当其时

吴继红曾在传统电器贸易行业从事厂家代表的工作，负责对接省级、市级经销商。随着行业发展，市场逐步开放，她成立了自己的经销公司，凭借对产品、渠道的了解，快速突破市场，生意做得风生水起。

吴继红在传统电器贸易行业工作十余年

随着年龄的增长，吴继红萌生退意，想过“躺平”的安逸生活，享受天伦之乐。从事保险多年的好友知道了她的想法，便邀请她来保险行业体验不一样的人生乐趣。

2019年，吴继红离开了从事16年的传统行业，加入太平人寿大连分公司，成为银行保险的一名新人，好友也成了她的师父。

初到大连太平，吴继红就体会到央企雄厚的实力背景，接受了体系化的培训课程，明确了个人的职涯规划。16年销售经验和人生阅历的积累，让她很快进入到银保业务员的角色。入司后首次考核，吴继红顺利转正，从而坚定了她从事保险行业的信心。

坚守最初的选择 在太平实现自我追求

去年，吴继红的入行导师因个人原因离开太平，就在很多人以为她也会离开时，她选择坚守在太平。

“我非常感谢入行导师对我的付出与指导，我选择留在太平她本人也很支持。其实，我留下来既有现实的考虑，也有理想的追求。在太平人寿现有的业务员基本法体系下，能者多得，收入可观。相较于同业公司，太平人寿的绩优培养体系与个人成长体系更完善，可以实现自我追求。

吴继红荣获大连分公司2021年银保活力之星称号

导师离司后，吴继红及时调整了个人状态。“每一场活动，我都会做充足的准备，每一次网点主任约见客户，我都会与他们一起做预案，用心服务每一张保单。”以诚待人，用心做事，是吴继红一直以来坚持的原则，身边的同事、合作伙伴评价她“做事很认真”。

随着网点经营能力的提升，吴继红陆续收获多张大单。与此同时，她对银保业务也有了新的认识。“资深网点主任与高净值客户的经营有别于常规的网点经营，需要我们从业者有较强的综合能力，不仅要有专业的保险知识，还要懂得健康、养老、投资、税务等多方面的知识技能。”

锁定“鲲鹏计划”正式会员 与成功者为伍

面临市场环境变化、客户行为转变等挑战，保险行业不断探索高质量银保发展新模式。2021年，太平人寿银保条线升级绩优培养体系，正式推出“鲲鹏计划”——高端业务员培养荣誉体系，聚焦优秀个体培养，打造太平银保专业化营销团队。

“鲲鹏计划”与吴继红对银保业务发展的想法不谋而合。“与资深网点主任交流时了解到，高净值人群对保险的需求更为明确，更看重保险产品的功能性与增值服务，比如家族财富传承、债务税务统等，这就要求从业人员具有很强的综合能力。“鲲鹏计划”的出现，为提升我们的专业能力与业务水平提供了有力支持。”

吴继红参加“鲲鹏计划”启动面谈

今年一季度，吴继红成为第四期“鲲鹏计划”入围会员，5月成功经营200万3年大单，提前锁定第五期“鲲鹏计划”正式会员的资格。

“正如‘鲲鹏计划’的名字一样，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，跟随‘鲲鹏计划’，与成功者为伍，定能成就非凡的自己！”吴继红说道。

从总公司的“鲲鹏计划”，到大连分公司配套设立的“鲲鹏专属服务中心”，为绩优人员提供了系统性的培训课程、透明的晋升体系，专属的内勤服务团队，有效提升从业人员综合服务能力，满足高净值客户深层次的保险需求。