天津
“金江总，我刚结婚，媳妇怀孕了，家里还有房贷要还，现在的收入真的干不下去了”。2021年1月，刘金江同志任职太平人寿大连分公司银保渠道业务负责人的首个早会，仅有十几人出勤。一年来，面对疫情的不断反复，渠道业务迟迟没有起色，刘金江同志所面临的最大挑战，就是如何让这个团队“活下去”。
“请给我半年时间，我们一起沉淀心态、沉淀技能、沉淀客户，为了下半年和明年更好的生活去做铺垫。”刘金江同志很有信心地说：“我们这个团队很年轻、很勤奋，只要我们方法对、方向对，未来一定会很好。这个未来，不会是一个很久的未来，而是很快的未来！”
刘金江同志从个险调任银保渠道业务负责人，第一件事不是大刀阔斧的改革，而是深入群众，走进队伍一线，一对一面谈，去了解每个人的性格，把脉团队的优势与不足，再作出针对性的调整，教方法、提技能，充分发挥自身的综合能力和管理能力，激发团队的内生动力。
半年的时间很快，刘金江同志实现了他的承诺。渠道业务有了明显起色，随之而来的是团队收入越来越高，公司的资源投入越来越丰富，极大地提振了团队信心，早会出勤人力由最初的十几人，增加到现在的三十六七人，业务经营水到渠成，形成了良性循环。
2021年底，大连分公司银保渠道业务较上年度增长38%，实现了逆势成长。2022年，渠道业务仅用了21天就超越了上一年度全年期交保费；仅用4了个月，就达成了全年期交保费目标；截至6月9日，渠道业务期交保费同比增长173.9%，价值贡献同比增长76.0%。“高速的业务发展得益于稳健的体系搭建，相信大连分公司银保渠道业务这支团队，在未来的2-3年内都会有很好的发展。”刘金江同志说。
一年半的经营，最让刘金江同志欣慰的，就是留存住了团队，留存住了团队中的人。“在早会上放眼望去，这三十多个人的背后，就是三十多个家庭，他们的收入，去年已经实现了翻倍，今年截至目前也赶超了去年的全年收入，两年间，个人收入提升了3-4倍。如今在与他们面谈时，不再有生活的窘迫，更多的是对子女的教育和对未来的憧憬。”
“一旦强虏寇边疆，慷慨悲歌奔战场。首战平型关，威名天下扬……”一段慷慨激昂的抗战演讲，响彻党建竞赛的现场，引来频频喝彩与掌声。无论何时，但凡是党的工作，刘金江同志均高度重视；将党的要求融入血液，时刻严格要求自己，并积极带动影响身边的人一同向党靠拢，积极报名参加社区志愿者活动。
大连分公司银保条线分管总评价刘金江同志最大优点的是“愿意相信别人”。“先相信别人，再让人相信”这是他为人处世的信条。今年3月底，刘金江同志被任命为太平人寿银洲支公司负责人，同时兼负支公司银行业务和渠道业务两部分职责。他同样充满信心，公开执行标准，走入群众一线，从大局出发，做长远打算。
“银洲银保是一支有情怀的队伍，下半年将推动开展社会公益活动，走进福利院和养老院，加深团队的感受，有利于团队对保险本源、养老社区的理解。是对团队的一种升华，也是对社会的一种服务。自身有了收入与收获，就要不断的去回报社会。”刘金江同志说。
本文来源：网易大连
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谢斌_dl04
