开发区支公司银保服务总监王芳芳
既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
王芳芳意外结缘保险,从个险业务转换至银保赛道,深耕保险行业14年,她每一次选择,都是为了让自己走得更远。经验丰富的王芳芳深知银保业务的关键是持续赢得渠道的信任,想渠道所想,急渠道所急。她说,“跟渠道相处,要像对待自己的家人一样,以诚心相待,即便不是雪中送炭,也一定会在某一天锦上添花。”多年深耕,王芳芳收获了荣誉,也收获了真挚的友谊。
2022年,王芳芳迎来职业生涯的重要蜕变——晋升服务总监。结果是令人欣喜的,但过程却充满艰辛。如何快速搭建团队,如何短时间带领团队在动荡多变的市场寻求突破,是王芳芳面临的挑战。短短一百天,她带领两位部经理,奔走在纳新的征程上,白天渠道拜访,晚上电话面谈,从未松懈。新鲜血液的注入,给团队带来全新活力的同时,对专业的要求也越来越高。传道、授业、解惑,她亲力亲为;盯考核、定目标,只要与团队有关,她事无巨细。
开发区支公司银保服务总监宋欣
于田地,耕耘或许未必都会有果,但于我们自己,每一日的耕耘都有意义。
大学毕业后,宋欣选择与自己专业对口的幼师工作,而骨子里的志存高远,时刻激发着奋进的力量,于是她在2019年转行加入太平人寿。她把零星的时间“焊接”起来,聚焦短板弱项,铆足干劲向前辈学习,三年的积累换来了她的独当一面,也换来了她职业生涯的新突破。经过六个多月的筹备,宋欣在今年3月正式晋升为服务总监,成为大连分公司内部培养的最年轻的总监。
团队伙伴们常说:“她小小的身体里不知凝聚着多么磅礴的力量,只要我们有需要,她总能立刻给予帮助。”活动排期紧凑,为了准时赶到,她连中午吃个面包的时间都没有,但她从未喊过一次苦;带领团队积极开拓外围业务,不断夯实“一区三部”的团队架构,她也从未道过一句难。不在潮平岸阔的地方懈怠,不在水急滩险的地方畏惧,用“实干”贯穿始末,这就是宋欣能够带领团队蒸蒸日上的原因所在。
开发区支公司银保服务经理江颖
那些走过的路,终会成为我们前行的力量。
2021年,太平人寿大连分公司举办银保条线基础技能大赛,江颖以敏锐的应变、熟练的表达、自信的交流从18位选手中脱颖而出,一跃成为当天的黑马。作为新人,她将每一张名单当作网点仅有的资源,将每一次交流当作唯一沟通的机会,她用自己的方式开启了太平之路的新篇章。
2022年,江颖迎来拓展瓦房店地区业务的挑战。作为“外地人”的她,想要打通瓦房店的业务,需要付出更多的努力。普瓦两地,她每天往返60公里,天不亮动身,披星戴月返程......她说:“累是真的,但眉毛之上的汗水和眉毛以下的眼泪,你总得选一样,而我想选择前者。”在她的带领下,瓦房店银行渠道尽半数网点成为公司的“忠粉”,也为太平扎根当地迈出了坚实的一步。
进入2023年,晋升营业部是江颖的一次新跨越。保单契撤率高是她晋升道路上的阻碍,于是找问题、想办法,在不断推倒重来的过程中,她最终以200%的业务达成和新增4人的优秀成绩,成功晋升为营业部经理,继续书写在太平的绚烂篇章。
开发区支公司银保服务专员闫华
静待花开,靠的不是运气,而是坚持到底的毅力。
闫华原本从事的是信用卡贷的工作,由于2020年疫情的影响和卡贷市场的饱和,拓展业务越发困难。有些时候,选择确实大于努力,如今再提起择业的重要性,她很感慨:“转行是我至今为止最正确的决定。”强大的公司背景和专业的培训支持,为她打开了一扇窗,她重新审视自己,找到了新的方向。
闫华将入行以来的经验总结为“顺势而为”四个字。“顺”是紧跟公司的步伐,不急于求成;“势”是在团队协作中找到自己的定位,与团队一同成长。专业成就品质,每一个项目她都严格把控标准,精心落地各个环节,从现场布置到人员走位安排,从业务促成到异议处理,她在不断的总结和精炼中收获了渠道的认可,做一场成一场的口碑也在渠道和团队中口口相传。