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太平银保人物专访 | 成长正当时(银保渠道团队)

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资深渠道业务总监 韩旭


做我所学,教我所做,与团队共成长。

2018年,在前辈的引荐下,韩旭来到了太平人寿大连分公司,参与筹建银保渠道业务。为了追求更好的职业发展,承担更多的家庭责任,2018年底,韩旭正式成为了一名业务总监。

总监初体验,并不像想象中的那么美好,在巨大的压力下,韩旭时常在夜里辗转反侧。他以“做我所学,教我所做”的领路人精神,不断摸索、实践、总结,以一年打基础,两年谋发展,三年见成效的三年规划,将渠道业务从2019年仅有的5位核心人员,发展到2021年近40位业务骨干;从2019年的1466万规模保费,发展到2021年2696万规模保费。

业绩是衡量业务团队的重要标准,韩旭始终想为大连分公司渠道业务正名,设立成部。2022年,经过三年的积淀,渠道业务迎来了爆发式增长,提前245天达成年度期交任务。韩旭紧盯6000万设部目标,带领渠道业务持续推进,11月18日成功突破6000万保费平台,最终以年度承保保费6125万、年度达成率175%、年度增长率127%的成绩,达成设部标准,并育成一位新总监。

作为“90后”资深业务总监,韩旭一路沉淀自我,扎根基层,以奠基人和探路人的身份,率领着大连分公司银保渠道队伍从无到有,从飘摇到稳定,从弱体到强军,最终实现了“设立成部、育成总监”的愿望。


渠道业务总监 赵丽君


追逐光,成为光,让团队发展壮大。

2019年,赵丽君从同业转入太平人寿大连分公司。于她而言,选择太平是更加明确了自己前进的方向,她以渠道处经理的职级起步,亦如初入职场般的认真、努力。“在这么好的平台上,我必须把握机会大干一场”。她保持空杯心态,潜心干事,四年间从处经理做到了业务总监,一步一个脚印地实现着自己的理想。

她在拓展业务中始终把任务目标刻在心上。电话邀约她孜孜不倦,维护客户她侃侃而谈。客户资源少了她就以自身软实力加以补充,时时用专业和真诚的服务打动客户,就连自己的小女儿都能在她面谈客户时开口说保险。她以自己的实际行动感召团队伙伴,用一份份保单架起了向上的桥梁。

2022年,赵丽君晋升业务总监,无时无刻不背负着总监业绩考核的压力,这让她又快马加鞭,持续向前。下半年考核节点将至,赶上疫情又一次席卷而来,邀约客户受阻,业务推动更是难上加难。时间紧、任务重,那些日子,她一天数百通电话,给客户送去关心和问候,顾不得尚未康复的身体为客户送去他们需要的物品。特殊时期的一点点关怀,看似微不足道,却是一份浓浓的情谊,也正是这份情谊,赢得了客户的信赖。


资深渠道处经理 王妍彦


既确立了目标就要为之而奋斗。

2020年,就职于同业内勤的王妍彦转入太平人寿大连分公司银保渠道做外勤。对这180度的转型,她只是淡淡地说“我喜欢跟客户交流,喜欢结交朋友,不太喜欢中规中矩的工作。”初为业务人员的她每天坚持练开口、学三讲、背话术,不断精进自己的专业技能。从一开始的吞吞吐吐到后来的侃侃而谈,由最初的一份保单到如今成百上千份保单,是她无数日夜积累下的沉淀,亦是她不断向下扎根换来的结果。

作为一名销售人员,要时刻保持胜于同业的竞争力。面对开局战的三年期期交挑战期、政策机遇叠加期,王妍彦总是能拿出雷厉风行的冲劲儿,保持一抓到底的韧劲,全身心地投入到战斗中,成为2023年一季度的保费王,个人贡献保费排名第一。

她每天积极邀约客户、面访走访客户,攒足了客户活动量。在高客经营上,更加注重服务,落实高客经营理念,细心发现客户需求,时刻提供有价值的财富管理意见。在她的感召下,团队人员从仅有的3人发展到现有的14个人,大家因缘而聚,为梦同行,相处的同家人一样,不管工作还是生活,都互帮互助,互敬互爱。她说:“我们大家汇集在一起是乘法,不仅能展示彼此,还能互相激发,共同成长。”


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