太平银保人物专访 | 成长正当时（银保渠道团队）

资深渠道业务总监 韩旭

做我所学，教我所做，与团队共成长。

2018年，在前辈的引荐下，韩旭来到了太平人寿大连分公司，参与筹建银保渠道业务。为了追求更好的职业发展，承担更多的家庭责任，2018年底，韩旭正式成为了一名业务总监。

总监初体验，并不像想象中的那么美好，在巨大的压力下，韩旭时常在夜里辗转反侧。他以“做我所学，教我所做”的领路人精神，不断摸索、实践、总结，以一年打基础，两年谋发展，三年见成效的三年规划，将渠道业务从2019年仅有的5位核心人员，发展到2021年近40位业务骨干；从2019年的1466万规模保费，发展到2021年2696万规模保费。

业绩是衡量业务团队的重要标准，韩旭始终想为大连分公司渠道业务正名，设立成部。2022年，经过三年的积淀，渠道业务迎来了爆发式增长，提前245天达成年度期交任务。韩旭紧盯6000万设部目标，带领渠道业务持续推进，11月18日成功突破6000万保费平台，最终以年度承保保费6125万、年度达成率175%、年度增长率127%的成绩，达成设部标准，并育成一位新总监。

作为“90后”资深业务总监，韩旭一路沉淀自我，扎根基层，以奠基人和探路人的身份，率领着大连分公司银保渠道队伍从无到有，从飘摇到稳定，从弱体到强军，最终实现了“设立成部、育成总监”的愿望。

渠道业务总监 赵丽君

追逐光，成为光，让团队发展壮大。

2019年，赵丽君从同业转入太平人寿大连分公司。于她而言，选择太平是更加明确了自己前进的方向，她以渠道处经理的职级起步，亦如初入职场般的认真、努力。“在这么好的平台上，我必须把握机会大干一场”。她保持空杯心态，潜心干事，四年间从处经理做到了业务总监，一步一个脚印地实现着自己的理想。

她在拓展业务中始终把任务目标刻在心上。电话邀约她孜孜不倦，维护客户她侃侃而谈。客户资源少了她就以自身软实力加以补充，时时用专业和真诚的服务打动客户，就连自己的小女儿都能在她面谈客户时开口说保险。她以自己的实际行动感召团队伙伴，用一份份保单架起了向上的桥梁。

2022年，赵丽君晋升业务总监，无时无刻不背负着总监业绩考核的压力，这让她又快马加鞭，持续向前。下半年考核节点将至，赶上疫情又一次席卷而来，邀约客户受阻，业务推动更是难上加难。时间紧、任务重，那些日子，她一天数百通电话，给客户送去关心和问候，顾不得尚未康复的身体为客户送去他们需要的物品。特殊时期的一点点关怀，看似微不足道，却是一份浓浓的情谊，也正是这份情谊，赢得了客户的信赖。

资深渠道处经理 王妍彦

既确立了目标就要为之而奋斗。

2020年，就职于同业内勤的王妍彦转入太平人寿大连分公司银保渠道做外勤。对这180度的转型，她只是淡淡地说“我喜欢跟客户交流，喜欢结交朋友，不太喜欢中规中矩的工作。”初为业务人员的她每天坚持练开口、学三讲、背话术，不断精进自己的专业技能。从一开始的吞吞吐吐到后来的侃侃而谈，由最初的一份保单到如今成百上千份保单，是她无数日夜积累下的沉淀，亦是她不断向下扎根换来的结果。

作为一名销售人员，要时刻保持胜于同业的竞争力。面对开局战的三年期期交挑战期、政策机遇叠加期，王妍彦总是能拿出雷厉风行的冲劲儿，保持一抓到底的韧劲，全身心地投入到战斗中，成为2023年一季度的保费王，个人贡献保费排名第一。

她每天积极邀约客户、面访走访客户，攒足了客户活动量。在高客经营上，更加注重服务，落实高客经营理念，细心发现客户需求，时刻提供有价值的财富管理意见。在她的感召下，团队人员从仅有的3人发展到现有的14个人，大家因缘而聚，为梦同行，相处的同家人一样，不管工作还是生活，都互帮互助，互敬互爱。她说：“我们大家汇集在一起是乘法，不仅能展示彼此，还能互相激发，共同成长。”